【华美电缆】营销经理卞荣生—老骥伏枥、志在千里-肯博88

  卞荣生，宜兴人士，1941年10月出生于官林镇前城村，来自一家地地道道的农民家庭的他，从小就养成了吃苦耐劳的习惯。1996年正式加入华美电缆营销经理团队，任职安徽芜湖片区营销经理，那一年，华美2岁，他56岁。

  时间如白驹过隙，岁月的变迁在他的脸上刻下了沧桑，陪伴华美的二十几年，他看着华美的一步步成长，渐渐的，他弯下了腰；渐渐的，华美成长为一位英姿勃发的青年。今年，华美26岁，他80岁。

  也曾同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。作为华美电缆最早的一批营销经理，为华美电缆开疆拓土做出了不菲的贡献，我也有幸采访到了卞经理。

左：卞荣生（兄）—安徽芜湖

右：卞锡生（弟）—安徽宣城宁国

2018迎春午宴

问：你是怎么考虑去放弃现有的安稳职业选择去从事电缆销售行业？

卞：我最早从事运输行业的工作，要论压力和工作强度远要比销售行业低的多，生活安逸，缺乏激情，恰好我这个人属于那种闲不了的，我认为挑战性的工作会让生活过得很充实。转行去做华美营销经理的时候已经56岁了，在生活中，很多人抱怨自己已经不是年轻人了，很多东西都学不会、来不及。其实，人生处处是起点，什么时候开始都不算晚。没有什么事情是来不及的，关键是走出第一步。

问：任职华美营销经理20余年，作为前辈能分享一下自己的这20年的销售经验吗？（理清思路，小编给大家细化了卞经理的分享内容）

卞：1.方向正确，摆正态度：始终坚持华美电缆经营理念—以质量为生命、以创新为基础、以科技为动力、以市场为导向、以效益为中心、以管理为保证、诚实守信、共创双赢。好的经营理念是做好任何工作的基础。

2. 要有征服客户的欲望，对产品有信心，能够正视客户的拒绝：征服一个客户靠的是产品卓越的品质与你优秀的表现，相信产品才能自信，客户才能信服。

3. 要使自己更专业：从每件小事做起，首先外表形象是客户对你的首评，好形象更是体现对客户的尊重；不仅是专业的技术知识，同时如何与客户良好的相处，让客户感受到你的专业水准也很重要。专业的服务对客户意味着：信任。

4. 对客户负责：吃亏是福，自己吃亏也不能让客户吃亏，诚信才能赢得客户的信赖，以诚信赢市场，让客户看到你在为他的利益努力，他才会与你达成更长期的合作。

问：对于80岁才退休这件事，你是怎么考虑的？

卞：因为创业较晚，不论是身体还是思想稍逊于年轻人，所以需要投入更多的精力去弥补先天劣势，销售一行，风险收益并存，有能力就赚，没能力就亏，通过这个行业结识了来自五湖四海的朋友。换个方面说，当以做一件你喜欢的事情久了，会产生一种依赖，哪怕现在，我还是有些许不舍，选择在80岁退休，是为自己职业生涯画上一个圆满的句号。大半辈子都在忙碌，精力不比当年，是时候去感受一下闲云野鹤的生活了。现在由我的徒弟兼侄女一家经营这块片区我也很放心，自此功成身退。

2019年迎春午宴

  时间就象是一只无形手，把岁月的书页无情地一页页翻过，正如兢兢业业的卞经理用20多年的青春相伴。他是企业的最早的一批探索者，像他这样从华美创办之初至今的营销经理不在少数，这些探索者为华美建立了最早的销售区域的雏形，也为后来一同加入华美的新鲜血液打下了坚实的基础。

  华美营销经理的团队愈加壮大，在全体营销经理与员工的共同扶持之下，华美电缆在这竞争激烈的洪流之下站稳了脚跟。感谢所有为华美电缆的发展添砖加瓦的各界朋友们。华美电缆将不忘初心、砥砺前行，用诚心、真心、匠心为广大客户奉上更好的产品。